什么是“1000个粉丝理论” ？

“1000个粉丝理论”

今天分享一堂纯理论课，可能会有些枯燥，但是很重要！可以说，我认为这个理论是社交电商之所以值得我们长久做下去的理论基础。

介绍一个人，凯文·凯利。国人，不对，是全世界人民都亲切地称呼他为KK。这是一位网际网路思想界的大神！是包括很多中国的网际网路大神的学习对象。因为他提出的很多有关网际网路思维的理论至今为止都是网际网路界理论的基础。


他在几年前，有一个着名的理论叫“ 一千个铁杆粉丝理论 ”，而这个理论，现在成为了社交电商能够不断向前发展，微商能够长久保持活力的理论基础。

“1000个粉丝理论”当初提出来是基于传统的艺术界，很多艺术家，比如划家、音乐家、歌唱家、作家等等，这些靠艺术创作为生的人，只有很少的人能够衣食无忧，可能低于5%都是有可能的。因为这些人的创作往往需要很长的时间，而又同时很难多次出售，也就是边际成本很高。

这个时候，除非这位艺术家的每一位单品（比如一幅划）都能卖出很高的价钱，或者某一件单品（比如一本书）能够卖出几万几十万册，否则这位艺术家的生活很有可能是会很艰难的。

加之我们中国前些年版权意识单薄，很多作家可能三五年才写出一本很棒的书，结果还没有卖出几本，就被盗版侵犯地体无完肤。所以我们看见中国的作家，很多都是兼职在做。就是因为如果你的作品在这个世界上只有几千个人喜欢，而你又只能卖给他们这些作品，那么很有可能你是生存不下去的。

但是，由于网际网路，“长尾效应”带给了这些艺术家以活路。

这里要引进一个新的概念“ 长尾效应 ”：大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。


什么意思呢？

在没有网际网路的时代，我们的艺术家要生存，只能靠出售自己的头部产品，也就是我们认为他应该出售的他的作品，来求生存，比如划家就出售他的划，作家就出售他的书；

因为那个时候没有社交工具，所以那个时候的艺术家和他的粉丝们的联络是非常薄弱的​​，比如可能只有艺术家有了新的产品，他就开一个新闻发布会或者展会，让大家知道，然后大家来购买他的作品。

可是现在有了网际网路，我们的艺术家就可以和他们的粉丝长久的频繁地保持联系和互动，不论是通过微信、微博、QQ、还是微信公众平台，我们的艺术家可以让真正喜欢他的粉丝通过这些社交平台来关注自己，进而形成一个1000人的铁杆粉丝群。

这1000个铁杆粉丝可能是非常小众的，可能需要从十万个普通粉丝里才能选拔出1000个。可是没有关系，只要有了这1000个铁杆粉丝，他们每个人每年只需要支出100元来供养你，支持你。这位艺术家一年就可以有10万元的收入来供自己继续学习和创作。

而一年100元对于铁杆粉丝而言，对于这个世界上的绝大多数人而言，都是消费得起的。粉丝可以因为出了这100元，和偶像一起吃吃饭啊，聊聊天啊，学习学习创作啊什么的，获得精神上的一种支持。

而对于艺术家来讲，一年10万元的收入，在中国来讲，已经算是中产阶级了。

网际网路时代的很多商业模式，其实都是基于这种模式。

比如有个公众平台“逻辑思维”，有300多万的粉丝，里面产生了两万多的铁杆粉丝，就愿意每年100元到300元不等地缴纳会费，供养这个平台，目的就是让这个平台写出更好的作品，给大家看。

比如有位叫“六神磊磊读金庸”的公众平台，他的每一篇文章都有数百人愿意打赏，不论文章质量好坏，就是愿意打赏。还不说这个平台现在本身已经有很高的广告费。

所以我们看见，由于网际网路的存在，我们这个本来就很神奇的世界变得更加有趣了。

没有实际的产品，就是因为喜欢和认可，偶像只要获得了足够的粉丝量，并且和粉丝保持互动，就够了。


那么，我们把这个理论从艺术家的世界延伸到实物产品的世界，他会有哪些变化呢？

其实就是告诉我们一个道理，那就是在微商的世界里，我们不需要有海量的客户。

在传统的商业模式中，我们要获得足够的收入，就必须获得海量的客户，海量的客户根据自己的需求周期和需求转化率，来支撑我们足够的收入。而海量的客户本身是需要投入很大的精力的，或许是长时间的积淀完成，或者是海量的广告催熟。成本都很大。

可是在微商的世界里，只要有1000个在你这里消费过，而且消费体验不错，愿意重复在你这里消费的人群，那么你的微商就非常好做了。

在之后，你做什么产品都是可以的！
在之后，你做什么产品都是可以的！
在之后，你做什么产品都是可以的！
重要的事情说三遍！

在这样一个逻辑之下，我们要努力的地方就是怎么样积累这1000个客户。当然，根据你产品的不同，比如，你卖袜子的跟卖面膜的相比，客户数和利润肯定都是不一样的嘛，这里的1000个粉丝可能是500个，也可能是2000个。

积累这“1000个”客户本身是需要时间成本和精力的，而这1000个客户愿意信任你、喜欢你，长久重复地在你这里消费属于你的“长尾产品”，更是需要你下功夫去积累客情。聊聊天啊，相互沟通啊等等，这些都是为了这“1000个”铁杆粉丝来做准备。

理论上讲，一年时间、两年时间，你的铁杆粉丝总是会越来越多。

当然，我们一定要承认，绝对不是每个人都有足够的耐心和人格魅力来积攒这1000个铁杆粉丝。“1000个铁杆粉丝”这需要足够的执行力、强烈的人格魅力以及很好的人际交往能力。

但是我们也一定要认识到的是，积攒1000个铁杆粉丝这件事情，本身是值得我们每个想从事社交电商行业的人去奋斗的，这是一个很长久的价值，值得我们长期做下去。

这也是我们分享此次理论课程的目的，希望对大家理解微商的商业模式有更大的帮助。

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